Elettiin vuotta 1996. Sähkömarkkinoiden vapautumisen myötä syntynyt tilanne oli lähes yhtä uusi Energiakolmiolle kuin se oli Valiollekin. Energiakolmio otti yrityksenä ensimmäisiä askeleitaan ja jalosti liikeideaansa. Valio puolestaan etsi konsulttia, joka avustaisi sähkömarkkinoilla toimimista täysin muuttuneessa tilanteessa. Energiakolmion esittämä malli tuntui mietityltä ja pitkäjänteiseltä. Tuntui että yrityksessä oltiin aidosti kiinnostuneita siitä, miten Valio voisi pitkällä tähtäimellä saavuttaa hyötyjä, ostopäällikkö Jouko Pönkänen Valio Oy:n materiaalitoiminnoista muistelee. – Niin, silloin yhteistyötä aloitellessa tuntui, että Energiakolmio on lähtenyt markkinoille tosissaan ja aikoi tehdä bisnestä mietityltä pohjalta ilman pikavoittojen kiiltoa silmissä. Se tuntui rehelliseltä ja eettisesti kestävältä tavalta toimia. Nyt vuosien yhteistyön jälkeen yrityksen toimintatapa on edelleenkin samanlainen; äärimmäisen luottamuksellinen, avoin ja rehellinen, Pönkänen arvioi.

Hankintojen optimointia volyymin ansiosta

Pian Valion yhteistyön alkamisen jälkeen Energiakolmion avustuksella joukko suomalaisia teollisuusalan yrityksiä ryhtyi keskustelemaan mahdollisimman tehokkaasta sähköenergian hankintatavasta. Syntyi Chevys Voiman Ostajat Oy, jossa on mukana 11 yritystä. Yhteisellä volyymilla päästiin optimoimaan hankintojen tehokkuutta entistä paremmin. Energiakolmion tekemien analyysien ja suositusten perusteella Voiman Ostajien hallitus päättää toimenpiteistä yksimielisesti.

– Kaikilla mukana olevilla yrityksillä on mahdollisuus tehdä omia hankintoja Voiman Ostajien ulkopuolella, mutta harvemmin näin tapahtuu. Muut kuin hankintaan liittyvät projektit, mm. sähkönkäytön tehokkuuteen liittyvät, kukin osakas hoitaa itsenäisesti, useimmiten Energiakolmion avustuksella. Energiakolmio suhtautuu kaikkiin osakkaisiin tasa-arvoisesti, vaikka yritykset ovat eri kokoisia eikä toisten Voiman Ostajissa mukanaolevien toimista puhella. Saan ne toki tietooni, jos katson tarpeelliseksi kysyä asianosaisilta osakkailta itseltään, Pönkänen kertoo.

Huomattavia kustannussäästöjä

Yhteistyö Energiakolmion kanssa on ollut Valiolle sangen tuottoisaa. – Energiakolmion pojat kyllä tietävät tämän, mutta ovat silti pitäneet palveluhinnoittelun kohtuullisena, Pönkänen kiittelee. Hän arvelee, että yritys volyymin jatkuvan kasvun myötä voi tarjota edulliset palveluhinnat asiakkaalleen jatkossakin.

Eettinen toiminta takaa toimintaedellytykset

Sähkömarkkinoiden eettiset arvot ovat olleet johtotähtenä Energiakolmion kaikelle toiminnalle alusta lähtien. – Jossakin vaiheessa minulla oli tunne, että sähköyhtiöt halusivat päästä konsulteista eroon. Toimiminen sähkömarkkinoilla muuttui kuitenkin itsestään niin, että vain todella asiakaslähtöisesti toimivat ja eettisiä arvoja kunnioittavat konsultit selvisivät. Yksi parhaiten selvinneistä on Energiakolmio, josta kenelläkään ei ole pahaa sanottavaa, ainakaan minun tietojeni mukaan. Eettisin keinoin yritystä ei saa nurin. Kukapa sitä haluaisikaan, koska Energiakolmio noudattaa mielestäni kaikkia eettisiä toimintaperiaatteita myös sähköyhtiöitä kohtaan, Pönkänen huomauttaa.